但是，跟着越来越多的商家涌入，市场竞争日益剧烈，价钱战跟本钱上涨的压力也让很多卖家的利润空间被年夜幅紧缩。争夺在红海市场中实现利润最年夜化，同时掌握新兴蓝海市场的机遇，将成为冲破开展瓶颈、推进利润增加的要害地点。这一年，中国跨境电商平台在寰球市场的扩大进一步减速，逐步推进寰球电商竞争格式的变更。从贩卖额来看，2024年，Temu在美国市场的贩卖额为200亿-250亿美元，排名第三，曾经超出沃尔玛，仅次于亚马逊跟eBay。但是，这场寰球化的扩大并非一路顺风，市场竞争加剧、羁系政策收紧，都为中国跨境电商的将来增加了不断定性。在这场寰球化的海潮中，怎样应答羁系趋严、本钱回升等挑衅，以及怎样掌握新兴市场跟品牌化机会，曾经成为中国跨境电商平台跟卖家必需独特面临的严重课题。一、聚焦工业带，争取中国卖家2024年，是中国卖家被各年夜跨境电商平台疯抢的一年。2月，亚马逊在向美国证券买卖委员会提交的年度10-K表格中，初次否认了中国卖家在平台的主要位置，并称其“相称可不雅”。依据Marketplace Pulse的研讨，中国卖家当初占亚马逊顶级卖家的50%以上，美国卖家约占 45%，其他卖家在英国、加拿年夜或其余国度。沃尔玛电商平台上的中国卖家也在连续增添，从一年前占活泼卖家的20%增加至30%。 开展全文 中国卖家连续增加背地，是跨境电商平台对中国卖家越来越器重，开端鼎力招商。 亚马逊开端从新评价中国作为海内贩卖货源地的位置，此中国副总裁 5 月份对媒体表现：“2024 年，咱们将为数千名卖家举行数十场运动。”从前一年，亚马逊在微信官方账号尽力招募卖家，多少乎天天都市为斟酌上架产物的人举行现场研究会。 沃尔玛2 月推出了卖家核心中文版，并开端容许卖家用中文提交支撑案例；3 月，在深圳举行了首届卖家峰会；6月则在杭州、上海、泉州、厦门、武汉、广州、姑苏、郑州、成都、义乌等十座都会启动“逐浪10城”2024线下都会巡回招商运动，与外地跨境卖家背靠背交换，解读分享入驻、经营、物流等平台政策规矩。 同样，中国跨境电商平台客岁也在鼎力招商，重要对准工业带商家。 初期，Temu 前后派出多位一二级主管带队，建立多个招商小组，组建近一千人的招商步队，采用跑马机制不分类目、不限品类竞争招商。10月，Temu 又停止构造架构调剂，将招商组跟买手组兼并为类目经营，并按商品品类从新分别为十余个小组，此次调剂从跑马招商走向类目精致化治理，以进步招商转化率。 TikTok Shop 客岁2月启动“工业带100打算”，打算2024年走进超100个工业带，助力商家打造超10000个寰球爆品。同时，TikTok Shop则始终在放宽入驻门槛，最典范的是从最初请求有第三方电商平台经营教训，现在曾经不再强迫有过往在第三方电商平台的经营教训。 客岁6月，Shein在广东、福建、江苏、浙江、山东等制作业强省的13个都会、20多个重点工业带停止近20场招商及配合，涵盖衣饰、家电、家装、玩具、宠配等浩繁品类，估计一年在天下工业带举行超越150场招商运动。 同样，速卖公则推出“百亿补助品牌出海”打算，商家能够用全托管或半托管POP的形式参加，“百亿补助品牌出海”名目被称为速卖通2024年一号工程，招商工具包含跨境年夜卖、天猫品牌商家等。 工业带商家在经由海内电商的浸礼后，正在随同跨境电商平台的扩大走向海内市场。 二、中国跨境电商平台，重塑寰球电商格式 2024年，出海四小龙开展更为迅猛，对寰球电商市场情况跟竞争格式形成了必定打击。 拿黑五举例，因为Temu跟Shein投入了大批在线营销资金，因而其余批发商跟品牌在黑五的告白本钱变高。在美国，Temu竞标的付费搜寻告白要害词包含“沃尔玛玄色礼拜五特卖”、“科而士玄色礼拜五”等；Shein则对“沃尔玛打扮”、“Zara牛仔裤”、“Mango连衣裙”等要害词停止了竞价。 从2022年8月到2024年8月，“沃尔玛打扮”的每次点击用度增加了16倍。同时，“网上便宜打扮”跟“购物”等通用要害词的价钱也敏捷增高。这正与中国跨境电商平台在海内的疾速扩大相符合。 无数据进一步印证了这一趋向。2024年，Temu下载量环比增69%，寰球累计下载量近9亿次，登上了40多个国度挪动利用下载总榜的首位，在寰球电商利用下载榜以及增加榜上都荣获冠军。现在，Temu曾经超出eBay成为寰球拜访量第二年夜的电商网站。 TikTok的突起推进了美国交际电商的疾速增加。eMarketer数据表现，到 2024年，美国的交际买家数目将超越1亿，TikTok Shop于2023年9月在美国推出，成为2024年交际买家跟贩卖额增加的最年夜奉献者。 依据视频电商数据剖析公司Tabcut.com的统计，TikTok Shop寰球GMV到达了约326亿美元。此中，美国成为TikTok Shop最年夜的市场，GMV到达约90亿美元；印度尼西亚是第二年夜市场，紧随厥后的是泰国。 从贩卖额来看，2024年，Temu在美国市场的贩卖额为200亿-250亿美元，排名第三，曾经超出沃尔玛，仅次于亚马逊跟eBay，TikTok Shop则排名第五。假如两家公司能在美国顺遂经营，TEMU无望在流量超越eBay后，在贩卖额方面也超出eBay，而TikTok Shop则无望超出沃尔玛，两家公司在一步步转变美国电商市场竞争格式。 因而，国际电商平台纷纭作出响应举措，以应答中国跨境电商平台的突起。 最典范的，为应答Temu廉价电商的打击，电商巨子亚马逊客岁11月推出廉价商城Amazon Haul，现在是首批卖家内测阶段，2025年将年夜范围招商。 《华尔街日报》征引知恋人士的话称，亚马逊开端将 Shein 跟 Temu 视为比沃尔玛等批发商更年夜的要挟。亚马逊 Haul多少乎片面对标Temu，主打售价低于 20 美元、分量小于 1 磅的白牌商品，旨在吸引那些想要省钱并乐意等候更长时光的花费者。亚马逊Haul在玄色礼拜五时期因50%的扣头促销跟利用主页的推举而激增。 沃尔玛也更新了其沃尔玛跨境海运处理计划，开端供给从中国选定装货港到美国托管的沃尔玛配送效劳(WFS) 设备的海运效劳。 别的，为应答交际电商的打击，2024年，亚马逊向更多卖家开放了 Consult-a-Friend的测试版，并增添了利用内、交际商务跟共享功效“Inspire”。Consult-a-Friend让亚马逊购物者可能向挚友收罗产物反应，并直接在亚马逊利用中检查复兴。 无论是告白本钱晋升、交际电商开展、仍是开端器重中国卖家，均阐明中国跨境电商平台正在转变寰球电商市场。 三、超6成卖家利润下滑，怎样破局红海、掘金蓝海？ 2024年，跨境电商卖家广泛面对本钱上涨、价钱战等压力，招致净利润增加遭受瓶颈。 依据AMZ123的考察， 2024年超六成卖家表现净利润较2023年有所下滑，此中 32% 的卖家净利润下滑幅度超越了50%。别的，2024年超五成跨境卖家的营收、利润均不迭预期。从本钱付出项来看，物流仓储费以及营销告白费的上涨是紧缩卖家利润空间的重要起因。 海内市场中，西北亚、西欧是跨境商家的主疆场，但随同商家的涌入，逐步面对红海竞争，反而，拉丁美洲、非洲等新兴市场正成为跨境商家新的掘金之地。 比方，不少在西北亚、西欧深耕多年的深圳跨境年夜卖，曾经开端考核南非的物流与市场机遇。 一位深耕非洲市场的跨境卖家说，一个多月前，一家海内物流公司的担任人来南非出差，他曾率领良多电商卖家进入巴西、墨西哥跟西北亚市场，当初筹备确认物流计划可行后，来岁启动南非市场。 “西北亚市场在前多少年确切十分赢利，但当初市场竞争剧烈，本钱一直回升，招致利润缩水。因而，一些跨境商家开端考核非洲市场。” 比拟之下，新兴市场流量年夜、竞争小、缺商品、缺商家，比方在南非做跨境电商，告白ROI均匀高达40多倍，单次点击本钱低至多少毛钱至一两元。 拉美同样如斯。依据Statista统计，2024-2029年，估计电商贩卖额增加最快的五个国度，分辨是土耳其、巴西、印度、墨西哥、俄罗斯。此中巴西、墨西哥均属于拉美。 对跨境卖家而言，争夺在红海市场中实现利润最年夜化，同时掌握新兴蓝海市场的机遇，将成为冲破开展瓶颈、推进利润增加的要害地点。 四、面对羁系挑衅，不断定性增添 2024年，中国跨境电商平台在多个国度面对羁系挑衅。 最受存眷的莫过于，TikTok在美国的经营。美国西部时光19日9时30分（北京时光20日1时30分）阁下，TikTok自动发布结束效劳后，在交际媒体平台X上宣布申明称：正在规复对美国用户的效劳，并将与美国候任总统特朗普配合制订一项临时处理计划，让TikTok持续“留在美国”。 Temu与Shein在越南的同样碰到了羁系成绩。12月，Temu跟Shein在越南多少乎同时被按下停息键。现在，Temu平台上的订单曾经无奈操持进入越南的海关清关手续。越南工贸部表现，在Temu取得所需同意之前，海关政府不会对经由过程该平台买卖的货品停止清关。 越南官方在一份申明中表现，Temu已提交注册请求，现在正在检察中，在该机构“实现注册顺序”之前，Temu的经营将临时中断。至今，Temu跟Shein仍未规复在越南的经营。 别的，跟着寰球商业维护主义的加剧，越来越多的国度调剂关税政策并实行愈加严厉的收支口控制。 关税政策的调剂针对的恰是中国跨境电商平台。 比方，在美国，请求宽免政策的货品数目，从2015财年的约1.39亿件增至2023年的超越10亿件。有美国官员指出，源自中国的在线批发商Shein跟Temu是这一增加的要害要素；在欧洲，2023年，有 20 亿件申报代价低于 150 欧元的包裹从境外进入欧盟，英国《金融时报》报道，欧盟打算对准中国在线批发商Temu、Shein跟 AliExpress的便宜入口产物。 对跨境电商平台跟商家来说，将来将面对越来越多的羁系政策不断定性，尤其“小额宽免”关税政策的逐渐撤消，将对行业发生深远影响。这一变更可能招致经营本钱回升跟价钱竞争力降落，进而影响中国跨境电商平台跟商家在海内市场的竞争力。 但是，这也为中国跨境电商向供给链出海、产物出海跟品牌出海转型供给了契机。将来，中国跨境电商的竞争上风将更多表现在供给链效力、产物翻新跟品牌代价等方面，而不再仅仅是价钱上风。前往搜狐，检查更多